時間回到今年6月10日，當(dāng)天汽車圈發(fā)生了一件大事，17家國內(nèi)車企集體承諾：對供應(yīng)商的賬期不超過60天。在行業(yè)內(nèi)卷到極致的大背景下，這場罕見的行業(yè)聯(lián)動，無疑承載著改善汽車供應(yīng)鏈付款周期、緩解零部件企業(yè)現(xiàn)金流壓力的厚望。
如今，承諾是否兌現(xiàn)的時間節(jié)點到了，從工信部的最新通報來看，僅一汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、賽力斯集團(tuán)這三家率先兌現(xiàn)了承諾。與此同時，蓋世汽車通過對部分汽車零部件企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，車企普遍面臨現(xiàn)金流壓力，“60天賬期”存在落地難的問題。
由此不難看出，認(rèn)知事物的道理相對容易，而付諸實踐更為困難，也就是我們常說的知易行難。當(dāng)然，羅馬不是一天建成的，三家車企以身示范終究是件好事，或許第四家、第五家不久后就會浮出水面，中國車市距離真正的健康無疑更進(jìn)一步。
當(dāng)170天成為常態(tài)
理解60天賬期為何如此艱難，需要先看清它所挑戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實。
據(jù)行業(yè)公開報道，此前國內(nèi)車企平均賬期高達(dá)170天以上，部分企業(yè)甚至突破了240天大關(guān)，供應(yīng)商由此陷入了“交付后6至12個月才能回款”的漫長等待。中國汽車流通協(xié)會2024年的一份報告顯示，超70%的中小零部件企業(yè)將“回款周期過長”列為首要經(jīng)營壓力。
而隨著新能源汽車時代的到來，動力電池成為了汽車的核心零部件之一，占整車成本的比重超30%。廣汽集團(tuán)原董事長曾慶洪還曾在世界動力電池大會上“直言”廣汽在給寧德時代“打工”。
這背后是緊繃的拖賬鏈條：整車廠將財務(wù)成本轉(zhuǎn)嫁至供應(yīng)鏈，層層傳導(dǎo)壓力。某自主品牌采購負(fù)責(zé)人道出了本質(zhì)：“車企參與價格內(nèi)卷，某種程度上正是拿著供應(yīng)商的錢去‘卷’，玩的是‘借雞生蛋’。”
當(dāng)然，長賬期的背后，也是行業(yè)內(nèi)卷之下的結(jié)果。汽車行業(yè)利潤越發(fā)薄弱，車企在降本的時候，除了選擇“年降”途徑之外，拖長賬期也是方式之一。
不過，賬期縮短到60天之后，車企猶如被戴上“緊箍咒”，原先依賴賬期騰挪的競爭模式難以為繼。政策初衷無疑指向構(gòu)建更公平、透明、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。縮短賬期對構(gòu)建健康供應(yīng)鏈至關(guān)重要，如同為產(chǎn)業(yè)疏通了堵塞的“筋骨血脈”。
60天？復(fù)雜的賬期迷局
然而理想落地，卻撞進(jìn)了一張由流程、票據(jù)與責(zé)任交織的復(fù)雜之網(wǎng)。
之前在一汽-大眾、嵐圖和奇瑞擔(dān)任過高管，現(xiàn)為閩南話說車創(chuàng)始人&浩宇創(chuàng)想CEO的黃偉沖表示60天并非一個簡單的時間點。他告訴了汽車情報新媒體這背后的漫長旅程：“整個付款周期始于業(yè)務(wù)執(zhí)行與項目驗收，隨后經(jīng)歷財務(wù)與采購部門的價格結(jié)算確認(rèn)、合同簽訂與法務(wù)審核，最終才到開具發(fā)票——至此，業(yè)界所言的‘60天賬期’才真正開始計時。”
事實上，就不少行業(yè)人士在社交媒體上分享的經(jīng)驗來看，即使進(jìn)入這60天，供應(yīng)商能否如期拿到真金白銀仍是未知數(shù)。付款方式暗藏玄機，比如理想中的現(xiàn)金支付，現(xiàn)實卻很稀少；銀行承兌匯票需等待數(shù)月；商業(yè)承兌匯票則流通性低、風(fēng)險高。
汽車K線創(chuàng)始人陳楚的觀察更為尖銳：“有些匯票180天才能兌現(xiàn)，否則需貼現(xiàn)。名義上的60天，實則仍是240天的重負(fù)。”
與此同時，在責(zé)任歸屬層面，同樣存在模糊點。黃偉沖強調(diào)：“問題并非全在車企。供應(yīng)商及時提交驗收材料、完成結(jié)算總結(jié)的主動性不足，同樣導(dǎo)致流程遲滯，最終引發(fā)相互抱怨與誤解。”
為何看似清晰的承諾卻陷入執(zhí)行泥潭？這背后的深層原因直指中國汽車產(chǎn)業(yè)的利潤困境與惡性循環(huán)。
陳楚直言核心矛盾：“根本問題是企業(yè)不賺錢。只有依靠優(yōu)勢地位對上下游擠壓，但這絕非長久之計。”當(dāng)行業(yè)陷入價格戰(zhàn)漩渦，主機廠利潤空間被極限壓縮，延長賬期成為其維持現(xiàn)金流的“速效藥”，代價則是供應(yīng)鏈伙伴的負(fù)重前行。
軒轅商業(yè)評論出品人兼總編輯賈可點出了關(guān)鍵阻力：“問題難以徹底解決，高層表態(tài)更多展現(xiàn)的是姿態(tài)，核心在于缺乏動真格的懲戒機制。”沒有強有力的違規(guī)成本與監(jiān)督執(zhí)行，契約精神在現(xiàn)實利益面前顯得脆弱。
破局之路：從承諾到行動
無論如何，就目前情況來看，汽車行業(yè)在當(dāng)下困境之中，已經(jīng)有微光顯現(xiàn)，那便是部分車企開始主動優(yōu)化支付方式。
黃偉沖觀察到積極變化：“有些車企現(xiàn)在已經(jīng)開始明確表態(tài)不用商業(yè)匯票承兌，用現(xiàn)金和銀行匯票，這實際上已經(jīng)是一個進(jìn)步，正如60天賬期，更多是一種企業(yè)之間良性循環(huán)，促進(jìn)健康可持續(xù)經(jīng)營，避免因為財務(wù)的惡性循環(huán)而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營陷入困境，這至少是一個好的方向，而且相比原來改進(jìn)了很多，每個業(yè)務(wù)鏈條都提升了很多，效果還是不錯的。”這雖未完全達(dá)到理想狀態(tài)，卻標(biāo)志著結(jié)算生態(tài)的局部改善。
當(dāng)然了，一個無法忽視的事實，那就是個體企業(yè)的自覺遠(yuǎn)不足以扭轉(zhuǎn)系統(tǒng)性問題。
陳楚認(rèn)為需要“看得見的手”強力介入：“就像價格戰(zhàn)需要外力干預(yù)才稍得平息，賬期亂象同樣需要監(jiān)管層明確規(guī)則底線并嚴(yán)厲執(zhí)法。”賈可則建議借鑒成熟市場經(jīng)驗：“對汽車行業(yè)之前發(fā)生過的惡意事件課以重罰，方能迅速震懾行業(yè)，遏制‘內(nèi)卷’慣性。”
長期而言，跳出賬期博弈的根本在于產(chǎn)業(yè)競爭模式的升級。陳楚預(yù)判：“唯有經(jīng)歷市場出清，讓過度依賴價格戰(zhàn)的企業(yè)退出，幸存者才可能轉(zhuǎn)向健康的價值競爭。”當(dāng)行業(yè)競爭回歸產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)的本質(zhì)，對供應(yīng)鏈的擠壓式生存才有望終結(jié)。
工信部名單上三家企業(yè)名字的背后，是數(shù)十萬家供應(yīng)商焦灼的目光。賬期之困實則是整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)健康度的試金石——當(dāng)匯票成為賬期游戲道具、驗收單在流程迷宮中旅行、“60天承諾”在現(xiàn)實中悄然變形——這些現(xiàn)象折射出利潤稀薄時代汽車產(chǎn)業(yè)鏈的集體窘迫。
【結(jié)語】羅馬非一日建成，但三家企業(yè)的以身作則證明改變并非不可能。當(dāng)?shù)谝粡堈嬲?0天兌現(xiàn)的匯票在陽光下完成背書，中國汽車工業(yè)的“筋骨血脈”才算開始真正暢通。
破局鑰匙不僅握在車企手中：監(jiān)管需要亮出牙齒讓違規(guī)者付出代價，供應(yīng)商亦需提升契約執(zhí)行力。而最終，當(dāng)產(chǎn)業(yè)競爭真正從價格血戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造，當(dāng)一輛車的利潤無需靠壓榨伙伴賬期來獲取，紙面上的“60天賬期”才能真正成為滋養(yǎng)供應(yīng)鏈的活水。