一款小米手機(jī)，一臺(tái)小米電視，一個(gè)小米手環(huán)，再加上一堆小米生活電器，如今越來(lái)越多人的生活被小米產(chǎn)品所包圍。這背后是小米多年來(lái)孜孜不倦打造"小米生態(tài)"的結(jié)果。然而，盡管生態(tài)體系日漸完善，小米股價(jià)卻總攀不上資本市場(chǎng)的高峰。
提到小米，大多數(shù)人首先浮現(xiàn)的印象或許是"性價(jià)比"。的確，憑借極具吸引力的低價(jià)策略，小米手機(jī)一度風(fēng)靡國(guó)內(nèi)。但對(duì)于雷軍來(lái)說(shuō)，手機(jī)只是進(jìn)軍生態(tài)圈的跳板，而真正的目標(biāo)是將小米生態(tài)無(wú)限延伸。
從2010年成立至今，小米從一家手機(jī)品牌演變?yōu)閾碛惺謾C(jī)、家電、智能硬件、生活電器等多元化產(chǎn)品矩陣的科技生態(tài)公司。據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2023年6月，小米全球MIUI月活躍用戶數(shù)已達(dá)6.06億，其中中國(guó)大陸1.49億。龐大的用戶規(guī)模正是小米生態(tài)體系屹立不倒的基石。
小米生態(tài)鏈中的產(chǎn)品主要可分為三類：一是手機(jī)周邊產(chǎn)品，如平板電腦、筆記本等;二是智能家電，如電視、空調(diào)、音箱；三是生活電器，如吹風(fēng)機(jī)、剃須刀等。雷軍以常人難以企及的瘋狂節(jié)奏拓展著小米的版圖，仿佛要將能圈到的地盤都圈進(jìn)自己的生態(tài)。
其擴(kuò)張腳步幾乎遍及消費(fèi)科技的每個(gè)角落。無(wú)論是與蘋果、保時(shí)捷"叫陣"，還是與戴森、宜家一決高下，亦或是終極"叫板"特斯拉推出電動(dòng)汽車，雷軍總能讓小米插上一腳。讓更多人"享受科技帶來(lái)的樂趣"成為雷軍的宏大藍(lán)圖。
小米布局生態(tài)的核心在于用低價(jià)占領(lǐng)用戶心智，形成消費(fèi)習(xí)慣，從而建立護(hù)城河。一旦習(xí)慣養(yǎng)成，留存的用戶就成為小米生態(tài)體系中最寶貴的資產(chǎn)。
然而就是這種低價(jià)策略，也讓小米步步為營(yíng)陷入了"生態(tài)循環(huán)"的困局。由于產(chǎn)品定價(jià)過(guò)于親民，小米難以從單品盈利。因此小米只能通過(guò)“極致性價(jià)比”策略，拼命圈地、圈粉、圈錢，最終指望從生態(tài)整體中獲利。
盡管用戶活躍數(shù)據(jù)喜人，但小米的生態(tài)策略能否就此兌現(xiàn)，還是個(gè)未知數(shù)。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，近年來(lái)小米物聯(lián)網(wǎng)(IoT)業(yè)務(wù)雖有所增長(zhǎng)，但占比并不高，2023年僅為29.56%。除2022年疫情導(dǎo)致手機(jī)業(yè)務(wù)低迷外，該業(yè)務(wù)比重一直相對(duì)穩(wěn)定。
面對(duì)消費(fèi)者付費(fèi)意愿的制約，實(shí)現(xiàn)生態(tài)整體盈利的難度可見一斑。此外，支撐生態(tài)建設(shè)的營(yíng)銷和研發(fā)投入也在持續(xù)壓力下持續(xù)加大。未來(lái)電動(dòng)汽車等新業(yè)務(wù)的高投入又會(huì)帶來(lái)怎樣的負(fù)擔(dān)?這都將考驗(yàn)小米能否真正做到生態(tài)化的閉環(huán)運(yùn)作。
盡管雷軍算無(wú)遺策，打造出看似周密的生態(tài)版圖，但股價(jià)依舊令人失望。這恰恰凸顯了資本市場(chǎng)對(duì)小米生態(tài)戰(zhàn)略的不認(rèn)可。
其根源在于，資本市場(chǎng)對(duì)小米這種快速吞并市場(chǎng)，用利潤(rùn)灼燒現(xiàn)金流的發(fā)展路徑心存戒心。在它們看來(lái)，這種手段無(wú)異于暫時(shí)投機(jī)，難以構(gòu)建持久的護(hù)城河。只有掌握了核心科技，才最終能贏得市場(chǎng)。
此外，資本青睞那些能給行業(yè)注入新動(dòng)能的引領(lǐng)者，而非跟風(fēng)者。可惜的是，小米目前還無(wú)法沖破資本眼中"山寨機(jī)"的標(biāo)簽。不過(guò)雷軍有自己的考量。也許在他看來(lái)，先從低端入手扎根，最終才能對(duì)行業(yè)產(chǎn)生革命性影響。
不過(guò)，我們也不難發(fā)現(xiàn)，雷軍對(duì)此頗有微詞。在近期的一次內(nèi)部會(huì)議上，雷軍直言："作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的科技公司，將把更多精力投放到科技創(chuàng)新的主戰(zhàn)場(chǎng)。"他希望通過(guò)汽車等新賽道來(lái)彰顯小米的科技實(shí)力，提高小米的品牌力。
縱觀小米已發(fā)布的"全場(chǎng)景AIoT"戰(zhàn)略，不難發(fā)現(xiàn)雷軍對(duì)"生態(tài)化"愈加狂熱的決心和熱忱。某種程度上，這甚至已不只是一種商業(yè)戰(zhàn)略，更像是一種個(gè)人理想和事業(yè)追求。
小米生態(tài)還在不斷壯大，伴隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入常態(tài)化，消費(fèi)主義回歸實(shí)用主義，在剔除了不停的卷利潤(rùn)這件事后，小米想賺生態(tài)上的錢的可能性有多大呢？幾乎所有的用戶都是因?yàn)樾詢r(jià)比這件事選擇了你，而經(jīng)濟(jì)下行這件事又已經(jīng)確定的前提下，大家為生態(tài)這件事付費(fèi)的意愿又會(huì)有多大呢？