近期，理想汽車發(fā)布了第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告后，遭到業(yè)界的普遍看衰，原因很簡(jiǎn)單，業(yè)績(jī)下滑。而業(yè)績(jī)明顯好轉(zhuǎn)的小鵬汽車在發(fā)布第一季度財(cái)報(bào)后，境遇卻相同。究其原因主要在于，雖然小鵬汽車通過(guò)技術(shù)變現(xiàn)，使其第一季度整體毛利率大幅上漲，但其銷量上卻依舊不具優(yōu)勢(shì)，而且其品牌定位相對(duì)較低，因此長(zhǎng)期來(lái)看，小鵬汽車仍難以實(shí)現(xiàn)盈利，存在很大的生存危機(jī)。
要知道，經(jīng)過(guò)幾年野蠻式增長(zhǎng)后，如今在新能源汽車圈內(nèi)，“虧錢賺流量，上市套現(xiàn)”的游戲早已玩不下去了。而小鵬汽車或許意識(shí)到這一行業(yè)變化，從而有了引入原長(zhǎng)城汽車高管王鳳英加盟小鵬汽車，營(yíng)銷系統(tǒng)大調(diào)整的舉措。這也是小鵬汽車向傳統(tǒng)車企學(xué)習(xí)管理的體現(xiàn)，在保證擴(kuò)張和研發(fā)實(shí)力的同時(shí)，盡可能降低虧損，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
而從小鵬汽車今年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然其整體毛利率從去年同期的1.7%上漲至今年的12.9%，但主要是由于小鵬汽車服務(wù)及其他收入由去年同期的5.2億元飆升至10億元所致。而這部分收入主要來(lái)自于小鵬汽車為大眾汽車進(jìn)行平臺(tái)與軟件戰(zhàn)略技術(shù)的研發(fā)服務(wù)收益。換而言之，小鵬汽車整體毛利率的提升實(shí)則靠的是副業(yè)“賣技術(shù)”，而非汽車業(yè)務(wù)。
而小鵬汽車的汽車業(yè)務(wù)情況卻不容樂(lè)觀。今年第一季度小鵬汽車總交付量為2.18萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)19.7%。但小鵬汽車銷量增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于34.7%的行業(yè)平均速度。同時(shí)，其第一季度銷量環(huán)比下滑超63%。
而今年1-4月份小鵬汽車?yán)塾?jì)銷量?jī)H3.12萬(wàn)輛，目標(biāo)完成率約為11.1%，在同期新勢(shì)力銷量排名中下滑至第12位。與2021小鵬汽車以9.81萬(wàn)輛的累計(jì)銷量，拿下造車新勢(shì)力“銷冠”形成鮮明的對(duì)比。不得不承認(rèn)，小鵬汽車在丟失了銷冠的同時(shí)，逐漸被擠出造車新勢(shì)力第一梯隊(duì)。
而在品牌定位上，與理想、蔚來(lái)進(jìn)軍高端市場(chǎng)不同的是，小鵬汽車剛開(kāi)始推出的產(chǎn)品定位更低一些，面向的是20-30萬(wàn)元價(jià)位市場(chǎng)。雖然這一市場(chǎng)容量相對(duì)較大，但也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，在這樣的情況下小鵬汽車再想品牌向上走，難度難以想象的大。也正因如此，在小鵬P7失守、小鵬P5遲遲打不開(kāi)市場(chǎng)的情況下，被小鵬汽車董事長(zhǎng)何小鵬喊出“50萬(wàn)元內(nèi)最好SUV”的小鵬G9上市后銷量慘遭撲街。
此外，雖然小鵬汽車以智能化優(yōu)勢(shì)出圈，但隨著智能化在新能源汽車圈內(nèi)越來(lái)越普及，小鵬汽車的這一優(yōu)勢(shì)也逐漸被淡化。品牌向上難以突破，而20萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)又面臨失守，小鵬汽車銷量已嚴(yán)重遭遇瓶頸期。
雖然何小鵬公開(kāi)強(qiáng)調(diào)，小鵬的戰(zhàn)略不會(huì)像以前一樣僅著眼于銷量增長(zhǎng)，而要追求高質(zhì)量、高銷量，在長(zhǎng)跑中獲取更大的規(guī)模和利潤(rùn)。但憑副業(yè)“賣技術(shù)”小鵬又能維持多久業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)呢？要知道，如果品牌不足以擁有較強(qiáng)溢價(jià)能力，以量取勝也是一種破局方式。而溢價(jià)能力不強(qiáng)的小鵬，在量上也難以與對(duì)手抗衡。在這樣的情況下，小鵬汽車未來(lái)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)生存下去？
如今，小鵬汽車選擇了產(chǎn)品繼續(xù)下沉。小鵬汽車即將發(fā)布全新品牌MONA，其定位更加低端，面向的市場(chǎng)為10-15萬(wàn)元級(jí)市場(chǎng)。同時(shí)小鵬汽車近期發(fā)布了MONA系列首款車型的預(yù)告圖。新車定位為A級(jí)純電轎車，售價(jià)在15萬(wàn)元左右，將于6月份發(fā)布，并將于第三季度交付。MONA品牌能否在銷量上為小鵬汽車扳回一局？還有待進(jìn)一步的觀察。
寫在最后
隨著小米、樂(lè)道等品牌的加入，新能源汽車市場(chǎng)又將迎來(lái)新一輪的洗牌。曾不可一世的理想汽車都開(kāi)始走下坡路了，持續(xù)低迷兩年的小鵬汽車也開(kāi)始以“賣技術(shù)”改善業(yè)績(jī)了，下一個(gè)出局的造車新勢(shì)力又將是誰(shuí)？