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拼多多和Temu贏了,中國商家卻輸慘了

發布時間:2024-04-04 16:31:10

拼多多發布2023年業績報后,引發市場狂歡,這事,其實很可疑。

2023年全年營收2476億元,同比增長90%,歸屬于普通股東的凈利潤為600.265億元,同比增長90%。

在中概股普遍深陷泥潭的當下,拼多多的這個業績,實屬炸裂,毫無疑問,黃崢贏了,拼多多贏了,持有拼多多股票的投資者也贏了。

但是,對中國商業發展來說,這未必是好消息。

從法律意義上,拼多多其實是一家外企控股的企業。

拼多多去年向美國證劵交易委員會(SEC)提交的文件顯示,拼多多的“主要行政辦公室”,已經由上海改為愛爾蘭的首都都柏林。

 

在美國監管機構的語境下,“主要行政辦公室”指的就是總部。

拼多多雖然聲稱“總部始終在上海“,但“嘴上說不要,身體卻很誠實”,在法律意義上,拼多多控股已經完成乾坤大挪移,將自己化身為一家愛爾蘭企業。

拼多多APP在國內狂賺人民幣,大部分人馬都在中國,但本質上,它就是一家總部在都柏林的外資集團控股的企業。

2

一個很有意思的現象是,拼多多的年報公布后,投資者開香檳慶祝,同時卻有拼多多和Temu商家遍地哀嚎:高達600億的利潤,都是用我們的血和汗堆起來的。

無論是國內的拼多多APP,抑或出海的Temu,黃崢都將其打造為“價格屠夫”的角色,通過“全托管”的運營模式,剝奪商家的定價權,把流量傾斜給價低者,從而形成商家無止盡卷價格的生態特色。

可以想見,在這樣的游戲規則下,商家想要留在牌桌上,只能彎下膝蓋,做牛做馬,夜以繼日地卷,卷死同行,然后再等待被同行卷死。

 

總之,是流水的苦逼商家,穩坐釣魚臺的價格屠夫。

而伴隨著拼多多利潤水漲船高,是中國商家日益惡劣的生存環境。

講一個真實發生的案例。

有個商家在義烏做牙刷出口生意,之前生意不算穩定,但利潤可控,村鎮周圍幾家競品工廠雖彼此存在競爭關系,但面對不同客戶各有優勢。

拼多多的出現讓大家卷到一個水平線:低價,只有更低的低價,否則會被平臺拒收。

只有夜以繼日的開工,壓縮成本,把利潤壓倒最低,才能獲得拼多多的高額訂單。

最近,這個商家決定把廠子關掉:想賺和從前一樣多的錢更累了,畢竟每個牙刷的利潤從幾毛錢降到幾分錢。“廠子和廠子之間的關系也變得不太好了,你價格低,那我更低,畢竟用你的就不用我的。”

一將功成萬骨枯。拼多多成功的代價,是成千上萬中小商家的淪陷。

3

當黃崢把拼多多的打法復制到Temu身上,做出海電商的廠家們,也不得不被拖下水。

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