2.8億人口、5%的GDP增速、10%的中高端手機(jī)市場(chǎng)占有率……這些都使得印度尼西亞成為智能終端市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的沃土，也成為中國(guó)終端廠商競(jìng)相布局的廣闊天地。

日前，榮耀宣布進(jìn)軍印尼市場(chǎng)，計(jì)劃于2025年開(kāi)設(shè)超10家品牌體驗(yàn)店，并發(fā)布近30款涵蓋智能手機(jī)、平板、PC以及穿戴設(shè)備等多品類產(chǎn)品。同時(shí)，榮耀還將依托當(dāng)?shù)睾献骰锇閺V泛的零售網(wǎng)絡(luò)和深厚的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及東南亞電商平臺(tái)的線上優(yōu)勢(shì)，拓寬產(chǎn)品流通路徑，為印尼消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)的線上線下全渠道購(gòu)物體驗(yàn)。

而在2024年12月31日，榮耀剛剛官宣其12月海外銷量占比已突破50%，并在多地實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，真正成為一家國(guó)際化的企業(yè)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，榮耀進(jìn)入印尼市場(chǎng)，不僅將助其在東南亞高端市場(chǎng)進(jìn)一步站穩(wěn)腳跟，更將在全球化疆域攀登“世界榮耀”的新高度。

逐鹿高端，與蘋果三星掰手腕

在東南亞的高端市場(chǎng)，榮耀早已“擁有姓名”。深耕馬來(lái)西亞三年后，榮耀已躍居當(dāng)?shù)豽alue share第三大品牌，僅次于蘋果和三星，且是近年唯一價(jià)值份額突破10%的中國(guó)品牌。據(jù)榮耀南太平洋地區(qū)總裁李靜透露，榮耀在馬來(lái)西亞銷售的產(chǎn)品70%都是中高端，其中大折市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了30%。

而在入駐新加坡市場(chǎng)的一年中，榮耀同樣發(fā)展迅猛。得益于榮耀Magic V3的發(fā)布，其高端旗艦機(jī)份額翻倍，成為中高端市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌。

這些成果也為榮耀在東南亞市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“基于我們?cè)隈R來(lái)西亞、新加坡這些國(guó)家積累的經(jīng)驗(yàn)，尤其是我們的策略，我們真正地看到了非常好的時(shí)機(jī)，我們要進(jìn)入到印尼高端市場(chǎng)。”李靜在采訪中表示，榮耀在印尼近期的行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)格局以及消費(fèi)者行為變化中看到了中高端的潛力。在東南亞市場(chǎng)中，印尼中高端市場(chǎng)占比雖然相對(duì)較低，但絕對(duì)值最高，增長(zhǎng)快速。

Canalys數(shù)據(jù)顯示，印尼85%的市場(chǎng)依然由售價(jià)低于200美元的設(shè)備主導(dǎo)，300美元以上的中高端細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)印尼市場(chǎng)的10%，目前由三星和蘋果主導(dǎo)。外媒彭博社則稱，榮耀攜折疊屏、可穿戴設(shè)備等進(jìn)軍印尼，瞄準(zhǔn)目前由蘋果和三星占主導(dǎo)的高端市場(chǎng)。

對(duì)此，李靜坦言，“榮耀要瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)空間，去跟蘋果、三星競(jìng)爭(zhēng)，為我們的用戶提供一個(gè)更好的選擇。目前印尼市場(chǎng)品牌非常多，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但是缺乏一個(gè)與蘋果與三星競(jìng)爭(zhēng)的全場(chǎng)景品牌。”

基于此，榮耀計(jì)劃在2025年全年為印尼市場(chǎng)帶來(lái)20到30款生態(tài)產(chǎn)品，不僅包括手機(jī)，還會(huì)涵蓋平板、PC、可穿戴、音頻多個(gè)品類。首批產(chǎn)品將于2025年的第一季度發(fā)布，折疊屏將成為首發(fā)新品之一。

數(shù)據(jù)顯示，在馬來(lái)西亞，榮耀Magic折疊旗艦系列在吸引蘋果和三星用戶方面表現(xiàn)卓越，53%的用戶來(lái)自這兩大品牌。業(yè)界認(rèn)為，憑借此前在東南亞市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，榮耀有望將這一勢(shì)頭延續(xù)至印尼高端市場(chǎng)，催生出廣闊想象空間。

踏實(shí)“種樹(shù)”，目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)值前三

中國(guó)智能終端廠商的出海航程往往面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，需要格外穩(wěn)穩(wěn)掌舵，才能乘風(fēng)破浪。榮耀CEO趙明曾強(qiáng)調(diào)，針對(duì)各國(guó)截然不同的市場(chǎng)環(huán)境，榮耀采取“一國(guó)一策”的戰(zhàn)略，深入洞察目標(biāo)市場(chǎng)并建立穩(wěn)固的渠道關(guān)系，如“種樹(shù)”般進(jìn)行壓強(qiáng)式投入。

在印尼市場(chǎng)，榮耀正努力扎根，為日后的枝繁葉茂汲取養(yǎng)分。李靜談到，“榮耀在馬來(lái)西亞和新加坡都是堅(jiān)持以長(zhǎng)期主義為基礎(chǔ)，圍繞消費(fèi)者做投資，在印尼市場(chǎng)榮耀也將繼續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。榮耀并不追求短期銷量擴(kuò)張，而是希望通過(guò)深耕價(jià)值市場(chǎng)，以前沿的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，以及完善的渠道和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者認(rèn)可，從而將品牌打造成印尼中高端全場(chǎng)景科技產(chǎn)品的標(biāo)桿。”

其中在渠道合作上，榮耀計(jì)劃第一年能鋪設(shè)300余家，并開(kāi)設(shè)10家自己的榮耀品牌體驗(yàn)店。此外，榮耀已與當(dāng)?shù)亓闶凵踢_(dá)成戰(zhàn)略合作，將為消費(fèi)者創(chuàng)造最佳的零售和服務(wù)體驗(yàn)。在線上，榮耀也將與頭部電商平臺(tái)展開(kāi)戰(zhàn)略合作，優(yōu)化消費(fèi)者的線上購(gòu)物體驗(yàn)。

面向用戶，榮耀正聯(lián)合當(dāng)?shù)睾献骰锇闃?gòu)建一個(gè)完整且全面的產(chǎn)品與服務(wù)系統(tǒng)。目前，榮耀正與印尼本土應(yīng)用開(kāi)發(fā)商緊密溝通，計(jì)劃將印尼消費(fèi)者最喜愛(ài)的應(yīng)用預(yù)裝入智能手機(jī)中，以提供更加貼心、便捷的本地化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體驗(yàn)。榮耀也將在印尼全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立8家服務(wù)中心，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁I(yè)的維修和售后服務(wù)。

此外，榮耀還在探索與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)的合作，以期在硬件生產(chǎn)方面實(shí)現(xiàn)更高程度的本地化。據(jù)悉，為了達(dá)到印尼的TKDN（國(guó)內(nèi)部件水平）標(biāo)準(zhǔn)，榮耀必須實(shí)現(xiàn)35%-40%的本地化。李靜告訴記者，榮耀嚴(yán)格遵守本地TKDN的標(biāo)準(zhǔn)，目前通過(guò)與本地最優(yōu)秀、最成熟的工廠合作進(jìn)行生產(chǎn)，不僅達(dá)成了本地生產(chǎn)要求，也為消費(fèi)者提供了品質(zhì)更加卓越的產(chǎn)品。

而技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新更是榮耀固有的“護(hù)城河”，如趙明曾透露的，榮耀研發(fā)投入比已達(dá)到11.5％。在Canalys分析師看來(lái)，憑借技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略本地化和強(qiáng)大的合作伙伴關(guān)系，榮耀已做好顛覆市場(chǎng)的準(zhǔn)備，力圖將自身打造為中高端市場(chǎng)的引領(lǐng)者。榮耀的戰(zhàn)略基于清晰的長(zhǎng)期愿景及對(duì)可持續(xù)增長(zhǎng)的承諾，它體現(xiàn)了一種雄心勃勃但卻腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)方法，旨在席卷活力四射的印尼智能手機(jī)市場(chǎng)。

“榮耀的目標(biāo)是，在未來(lái)三年內(nèi)成為印尼中高端市場(chǎng)價(jià)值排名前三的品牌，并在折疊屏手機(jī)、手機(jī)腰部市場(chǎng)、平板電腦等細(xì)分領(lǐng)域成為Top1。”李靜說(shuō)，榮耀有非常清晰的聚焦策略，以及長(zhǎng)期發(fā)展的路徑，并將借此逐步建立起在中高端市場(chǎng)上能與蘋果、三星掰手腕的格局。

兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)盈利性增長(zhǎng)，囊獲“全球最佳產(chǎn)品大獎(jiǎng)”“亞洲最佳智能手機(jī)”，海外銷量占比突破50%……榮耀的全球化進(jìn)程勢(shì)不可擋。趙明曾表示，“未來(lái)3至5年榮耀海外市場(chǎng)不存在增長(zhǎng)天花板。”隨著此次全球化版圖再度延展，榮耀也將加速向“世界榮耀”邁進(jìn)，并進(jìn)一步向全球展現(xiàn)中國(guó)智能手機(jī)的高端崛起