8月30日開幕的成都車展正如火如荼的進行中，據統計，在車展首日，有50余款新能源汽車首發。本屆成都車展，沃爾沃集結了旗下插混家族，包括沃爾沃S90插混、沃爾沃S60 插混、沃爾沃XC60 插混，以及純電家族的EX30、EM90等車型。

7月份的終端銷量數據顯示，與2023年同期相比，純電動份額從68%降至53%，而插混與增程則分別由25%、8%上升至34%、13%。從成都車展也能窺見，目前各汽車廠商推出的插電和增程車型越來越多。

 

『沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁于柯鑫』

在“神仙打架”的插混市場，豪華品牌沃爾沃有什么樣的“撒手锏”？沃爾沃“安全”的底色如何豐富？當部分豪華品牌高調宣布退出價格戰，沃爾沃如何穩住渠道的信心？

“沃爾沃汽車目前是燃油車、插混車型、純電車型并行的產品矩陣，明年將會是沃爾沃整個新能源轉型的元年，我們會有大量的產品推出。”沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁于柯鑫在與汽車之家的交流中說道。

以下為訪談實錄（精編）：

Q：我身邊有一些沃爾沃的老用戶，我問過他們對于沃爾沃的評價，基本上都評價很好，請問喜歡沃爾沃品牌的是怎樣的一群人？　　

于柯鑫：“三師三高”是沃爾沃的典型客戶群體，多為體制內人士及注重安全、環保、熱愛生命的消費者。這些人群收入相對穩定，較少受經濟波動影響，且沃爾沃的價值觀與他們的生活理念相契合，因此形成了穩定的購買群體。他們往往不需要高調，但看重安全，健康。

Q：安全毫無疑問是沃爾沃一直以來深入人心的標簽，今年又提出了安全感，請問這是出于怎樣的考量？

于柯鑫：沃爾沃堅持的價值觀始終是安全，環保、可持續。在這個大框架下，我們在不同時期有不同的口號。2015年到2019年時期，我們是“以人為尊”，三年疫情時期，我們是“唯愛與生命不可辜負”。今年上半年開始我們新的口號叫“安全感”，但這些口號都沒有脫離安全、環保、可持續的主題。不同時期的變化也只是在這一主題之下，根據不同時期客戶需求進行不斷調整。

沃爾沃希望通過安全感與跟客戶建立一種深度的交流，與客戶建立情緒鏈接，而不僅提供物理上的安全。沃爾沃希望把“安全感”傳遞給全社會，傳遞給更多人。截至今年8月，已攜手超48,228名愛心車主持續開展“守護計劃”。此外，沃爾沃是汽車行業內首個發起和成立官方AED道路使者聯盟的車企，成立以來已在多座城市展開車主招募與AED培訓。我們希望通過于客戶建立情感鏈接，讓客戶不僅覺得產品安全，也能從沃爾沃品牌感受到安全感。

 

總而言之，沃爾沃安全的底色從來沒有變過，只是在各個不同的階段，根據客戶的需求我們給出了一個不同的定位。

Q：上半年沃爾沃的市場表現怎么樣，您對此是否滿意？其中新能源產品的表現怎么樣，后續我們新能源產品還有哪些計劃？

于柯鑫：盡管市場競爭激烈，但上半年沃爾沃汽車的業績依然穩健。沃爾沃汽車全球銷量，7月同比增長6%，1-7月沃爾沃汽車全球總銷量為44.55萬輛，同比增長13%；中國大陸的總銷量為87,589輛，在整體市場承壓明顯的嚴峻挑戰下，走量車型依然表現堅挺，整體情況符合我們的預期。

豪華品牌中，1-7月市占率非負的品牌僅有三家，沃爾沃汽車就是其中之一。2024年上半年，沃爾沃汽車豪華燃油車市占率達到6.3%，相較上一年同期提升0.2%，在激烈的市場環境中，沃爾沃依舊能夠實現品牌市占率的持續提升，這不僅反映了市場和消費者對沃爾沃品牌及其產品的認可，更是沃爾沃堅持可持續發展戰略的成果縮影。